Valneva Austria GmbH, Wien

INTERIM MANAGEMENT (ein Capricorn Consilium Projekt)

Gesucht: umsetzungsstarker Business Development bzw. Commercial Operations Manager mit internationaler Erfahrung

Der Kunde

Valneva ist ein voll integriertes Impfstoffunternehmen, das auf die Entwicklung, Herstellung und Vermarktung von Impfstoffen spezialisiert ist. Die Mission von Valneva ist es, durch innovative Impfstoffe Menschen vor Infektionskrankheiten zu schützen.

Derzeit werden in Österreich Impfstoffe gegen Influenza, Japanische Encephalitis, Typhus und Cholera vertrieben sowie Insektenschutzmittel.

www.valneva.com bzw. www.valneva.at

Die Aufgabe

Valneva (bzw. das Vorgängerunternehmen Intercell) hatte die Vertriebsrechte für den Impfstoff IXIARO (gegen das Japanische Enzephalitis Virus) an Novartis Vaccines vergeben. Als Novartis beschloss, das Geschäftsfeld der Impfstoffe zu verlassen und dieses an GSK zu verkaufen, bot sich für Valneva die Möglichkeit der Neu-Evaluierung und ggfls. Übernahme des Vertriebs von IXIARO in die eigene Organisation. Für diese Aufgabe wurde ein Berater und Interim Manager gesucht, der sowohl den Impfstoff als auch den weltweiten Markt sehr genau kennt sowie mit der Organisation vertraut ist.

Die Lösung

Initial wurde untersucht, welche Szenarien bestehen und welche Konsequenzen eine Entscheidung für das eine oder andere Szenario haben könnte, z.B. auf die Organisation, die Vertragspartner, die Öffentlichkeit und vor allem auf die Ertragslage.
Nachdem die Entscheidung für die Selbstvermarktung gefallen war galt es an die Umsetzung zu gehen, sprich entweder eigene Länderorganisationen aufzubauen oder aber geeignete Distributionspartner zu identifizieren und anschließend unter Vertrag zu nehmen.

Capricorn Consilium war sowohl in die Evaluierung als auch in die Umsetzungsarbeit, Identifizierung von internationalen Vertriebspartnern sowie Vertragsgestaltung und Abschluss, sehr stark involviert. Seit 2017 verfügt Valneva über eine weltweite Vertriebsorganisation und freut sich über Umsatzerlöse im zweistelligen Millionenbereich bei zweistelligen Zuwachsraten.