Valneva Austria GmbH, Wien

INTERIM MANAGEMENT (ein Capricorn Consilium Projekt)

Gesucht: erfahrener und umsetzungsstarker Commercial Operations Manager, der aus dem Stand den Vertrieb von 2 Grippeimpfstoffen übernimmt und in die Valneva Strukturen integriert.

Der Kunde

Valneva ist ein voll integriertes Impfstoffunternehmen, das auf die Entwicklung, Herstellung und Vermarktung von Impfstoffen spezialisiert ist. Die Mission von Valneva ist es, durch innovative Impfstoffe Menschen vor Infektionskrankheiten zu schützen.

Derzeit werden in Österreich Impfstoffe gegen Influenza, Japanische Encephalitis, Typhus und Cholera vertrieben sowie Insektenschutzmittel.

www.valneva.com bzw. www.valneva.at

Die Aufgabe

Valneva Österreich hatte die Gelegenheit den Vertrieb von 2 Grippeimpfstoffen zu übernehmen. Um nach Möglichkeit bereits 2016 in das Geschäft einzusteigen, sollte der Vertrieb parallel zu den Vertragsverhandlungen mit dem Lizenzgeber starten. Gesucht wurde ein Vertriebsprofi mit Impfstofferfahrung, der den Markteintritt für Valneva in Eigenregie abwickeln kann.

Die Lösung

Das gewünschte Know-how wurde bei Capricorn Consilium gefunden. Das Projekt startete mit der Auswahl eines geeigneten Pre-wholesalers gefolgt von Vertragsverhandlungen. Der Großhandel wurde besucht und eingebunden, für die Apotheken wurde eine Bevorratungsaktion entworfen und durchgezogen. Auch die Ärzte wurden durch maßgeschneiderte Marketingmaßnahmen erreicht. Kurz nach dem erfolgreichen Verkaufsbeginn startete bei Valneva Österreich eine verantwortliche Persönlichkeit, der das Staffelholz übergeben wurde. Überlappend arbeitete man für eine gewisse Zeit zusammen, die Umsatzziele wurden übererfüllt und das Fundament für einen guten Start in das Geschäftsjahr 2017 war gelegt.