Talecris Biotherapeutics

(heute Grifols International SA)

CONSULTING (ein Capricorn Consilium Projekt)

Gesucht: Biotech Berater und Länderspezialist für Markteintrittsstudie Plasmaprodukte.

Unser Kunde

Grifols ist ein global agierender Hersteller von Produkten hergestellt aus Humanplasma. Die diesbezüglichen Aktivitäten sind in dem Geschäftsbereich Bioscience gebündelt und umfassen im Wesentlichen die Therapie von Gerinnungsstörungen sowie den gezielten therapeutischen Einsatz von Plasmaderivaten. Im Jahre 2011 wurde Talecris akquiriert.

www.grifols.com

Die Aufgabe

Talecris evaluierte verschiedene Expansionsszenarien. Zu diesem Zwecke wurde eine Markteintrittsstudie für ein bestimmtes Land benötigt. Capricorn Consilium war für den Auftrag prädestiniert und erhielt den Zuschlag.

Unsere Lösung

Anfertigung einer klassischen Markteintrittsstudie: Betrachtung des Gesamtmarktes sowie des relevanten Teilsegmentes, der Mitbewerber, Produkte, Preise, Umsätze, Beschaffungswesen, Kunden etc. Internet und Telefonrecherche wurden ergänzt durch Interviews mit Apothekern, Einkäufern und Chefärzten vor Ort. Es wurden konkrete Markteintrittsszenarien mit Hinweisen zur Umsetzung erarbeitet und präsentiert, die Talecris bei der Entscheidung für weitere Expansionsschritte halfen.